Müşterilerinizin zaten toplandığı yerlere gidin

Onlara nasıl erişebilirsiniz ve onlara gelmelerini sağlamak yerine zaten toplandıkları yerlere gidebileceğiniz yerler nereler?

Bir bin kişilik bir Reddit topluluğuna baktığınızda, bu kitlenin üst sınırını fark etmek önemli. Bu Reddit topluluğu aracılığıyla 5.000 işletme kazanamazsınız, ama oradaki sorunları yaşayan insanların yüzde 10'unu kazanabilirsiniz.

Niş pazarı bulun, başlangıçta çok küçük olun ve niş pazarı hedefleyin. Çoğu zaman diğer startup kurucularının 'Dünyanın en büyük topluluğunu şu şekilde oluşturacağım' şeklindeki yaklaşımlarına şahit oldum ve bu, hemen büyük ölçekli bir versiyon ile başlayarak başarısızlığa sürükleniyor.

LinkedIn çok az değerlendiriliyor, çünkü zaman açısından çok fazla göz önünde oluyor, ama içeriğin yüzde 95'i insanların iş yıldönümlerini kutlamaları ya da takımlarının yaptığı bir şey için gurur duyduklarını söylemeleri. İnsanlar dostluk ve sevgi duygularıyla ya da destekle tepki veriyorlar, ama gerçekten ilginç ve faydalı içerik LinkedIn'de çok nadir görülüyor. Bu yüzden, rekabet ettiğiniz ilginç içerik ile insanların orada geçirdiği zaman ve dikkat arasındaki oran mükemmel.

Büyüme uzmanı için açık strateji 'Bir sürü otomatik spam yapalım ve her yerde Reddit'i spam bombalayalım.' Bu, mantıklı gelen bir büyüme anlayışı ve bir çaba ruhu. Ama ne yazık ki bu pek iyi işlemiyor.