Ürün ve satış gerginliği sağlıklı büyümeye işaret eder

Ürün ve satış arasındaki bu gerginlik iyi bir şey. Bu, iyi yönetilen bir B2B şirketinin işaretidir, çünkü ürün ve satış arasında gerginlik vardır.

Harika ürün müdürleri satışa derin şekilde dahil olurlar. Gerçek anlamda yol haritasına sahip olan ürün müdürü, bu toplantılarda sanki mini CEO gibi olur.

Anlaşmaların kapanma olasılığını çok artırdığı için onu 'Tom Faktörü' olarak adlandırdılar.

Geleneksel satış dünyasında, pazarlama satış için bir boru hattı oluşturur. Satış ürünü satar. Ürün ise ödeme yapan kullanıcıyla etkileşime girerek sadakati artırır. Ürün odaklı satışta ise ürün müşteri edinir, müşteriyi aktifleştirir ve satış için bir boru hattı oluşturur.