B2B alıcılar baskı değil, eğitim ister

B2B yazılım alıcıları bir satış etkileşiminde piyasaya ilişkin perspektifler ve seçeneklerini değerlendirmekte yardım ister. Biz bunu yapmıyoruz. Sadece 'İşte ürünümüz. Siz çözün, size kalmış' diyoruz.

Bir müşteri kararsızsa, FOMO'yu (kayıp korkusu) işin içine katmak durumu daha da kötüleştirir. Bu yüzden, eğer bunu kullanırsanız, anlaşmayı kapatmaları daha da zorlaşır.

Tipik bir B2B satın alma sürecinde, satın alma ekibinde 'şampiyonumuz' dediğimiz biri var. Yani bu kişi muhasebe yazılımını veya CRM'yi seçmekle görevlendirilmiş kişi.

İhtiyaçları keşfetmekten ziyade oluşturabilmelisiniz.