Duygusal ihtiyaçlar mantıksal özelliklerden daha önemlidir

Çoğu insan ürününüze duygusal bir çerçevede yaklaşır ve mantıksal beyninize hemen hitap etmek isterler. Ama gerçekte bunu yapmamalısınız. İnsanların ne tür bir ruh haline sahip olduklarını anlamanız gerekir.

İnsanların terfi etmek için neye ihtiyacı var? Başarısızlıktan kaçınmak için neye ihtiyaçları var? Günlük hayatlarında veya işlerinde onları kaygılandıran nedir? Ve bunu çözebilecek bir içerik ürünü oluşturabilir misiniz?

İnsanlar kararlarını çok fazla duygu ile verirler. Biz şimdiciyiz. Şimdiki kendimizi aşırı değerlendiriyoruz. Sosyal normlara uyuyoruz. Ama iyi haber şu ki, bunları öngörülebilir şekillerde yapıyoruz. İnsanların neden ve nasıl davrandıklarını anladığınızda, bunu değiştirmeye başlayabilirsiniz.

İnsanlarda sevinç ve heyecan uyandırmalıdır. Sadece 'Oh, bu benim için faydalı bir araç' olmamalı. Gözlerini parlatmalı. 'Bu şeye nasıl yarın kaydolabilirim? Bunu nasıl alabilirim? Bunu nasıl öderim?' diye düşünmelidirler ve bunu başkalarına anlatmak istemeliler.