İnsanlar ürünleri satın almıyorlar, ürünleri hayatlarındaki ilerleme için işe alıyorlar.
Bob MoestaHow to find work you love | Bob Moesta (Jobs-to-be-Done co-creator, author of "Job Moves")
Ürünler özellikleri için değil, ilerleme için tercih edilir
Keşif → Problem Tanımlama
Zorluk anı talebi yaratır. Arz ve talep herkesin düşündüğü kadar bağlantılı değil.
Bob MoestaHow to find work you love | Bob Moesta (Jobs-to-be-Done co-creator, author of "Job Moves")
Yalnızca ağrı ve kazanç değil, bağlam ve sonuçlar da önemlidir.
Bob MoestaHow to find work you love | Bob Moesta (Jobs-to-be-Done co-creator, author of "Job Moves")
Aslında var olan müşteri problemini çözmekte iyi olmak istedik, ve var olan müşteri problemi araçların eksikliği değil, KOBİ'lerin tüm bu parçaları bir araya getirme kapasitesinin olmamasıydı.
Dharmesh ShahZigging vs. zagging: How HubSpot built a $30B company
Birinin ürününüzü kullanabilmesi, onu satın alacağı anlamına gelmez. Onu kullanabilmesi, onu seçeceği anlamına gelmez. Onu kullanabilmesi, gerçekten de kullanacağı anlamına gelmez.
Christian IdiodiThe essence of product management | Christian Idiodi (SVPG)
Problem Tanımlama içinde de bulunuyor: