Gerçek ürün-pazar uyumu, kendini savunan müşteriler yaratır

Ürünleri durmaksızın konuşuyor olmaları, takım arkadaşlarıyla veya başka şirketlerdeki insanlarla paylaşmak istiyor olmaları, sizi doğru bir şeyin peşinde olduğunuz konusunda haberdar ediyor. Ürünlerini başkalarıyla paylaşma aşkı, gerçekten özel ve eşsiz bir şey yaptığınızı gösterir.

Dinleyenlerinizin ürünlerle ilgilendiği veya ürün geçmişi olduğu varsayılıyor. Kullanıcılarınıza veya potansiyel müşterilerinize konuşabilir misiniz? Gerçekten özel ve benzersiz bir şey mi yapıyorsunuz? Bu heyecanı duyabilir ve bununla özel bir şey yapacağınızı anlayabilir misiniz?

En iyi müşterileriniz, hedeflediğiniz fiyata duyarlı değillerdir, çünkü anlarlar. Bu ürünün ne olduğunu temel olarak kavrarlar.

'Uçurum', Geoffrey Moore'un erken görüşlü müşterilerden ana akım pragmatik müşterilere geçişin zorlu sürecini betimleyen çerçevesine atıfta bulunuyor.

Uçurumun öncesinde, çalıştığınız müşteriler 'Sizin inandığınıza inanıyoruz' diyenlerdir. Uçurumun ötesinde ise 'Emin değilim, ama size ihtiyacımız var' diyenler.