Müşterinin, yaptığınız işi çözmek için başka seçeneği varsa, bir başlangıç şirketi ile çalışmak için yeterince istekli olmayacaktır.
Mike Maples Jr.Pattern Breakers: How to find a breakthrough startup idea
Alternatifleri olmayan, umutsuz müşterileri hedefleyin
Keşif → Müşteri Görüşmeleri
Bir restorana girseniz, sizi birçok şeyle karşılarlardı. 'Personel çizelgemiz sorun' veya 'Kiram sorun' derlerdi. Ama bunlar gerçekten günlük olarak en önemli olan şeyleri yansıtmaz. Yeni ürünler geliştirirken insanların kaçırdığı en büyük şey, alıcının aciliyetidir.
Jason DroegeScale AI CEO on Meta's $14B deal, scaling Uber Eats to $80B, & what frontier labs are building next
Benim kastettiğim en iyi müşteriler, bugünkü ürününüzden çok değer alan, ödeme yapan, memnun olan ve bakım gerektirmeyen müşterilerdir. Ayrıca, ürününüze çok yakın bir zamanda kaydolmuş olmaları da çok önemlidir, çünkü o zaman önceki durumlarını hatırlarlar.
Georgiana LaudiCustomer-led growth | Georgiana Laudi (Forget The Funnel)
İhtiyaçları keşfetmekten ziyade oluşturabilmelisiniz.
Madhavan RamanujamPricing your AI product: Lessons from 400+ companies and 50 unicorns