O crescimento requer reinvenção constante a cada 18 meses

A cada 18 meses, é necessário introduzir algo novo para que o produto continue evoluindo.

Elena está discutindo como as equipes de crescimento devem continuamente combinar diferentes modelos de crescimento (product-led, marketing-led, sales-led), em vez de otimizar apenas uma abordagem.

Não sobrepor todas as formas pelas quais você pode crescer por meio de produtos, marketing e vendas como uma evolução é um enorme erro que muitas equipes de crescimento deixam de iterar e inovar.

Devemos estar canibalizando o estado existente do nosso produto a cada seis a 12 meses. A cada seis a 12 meses, isso deve fazer com que nosso produto existente pareça bobo. Quase deve fazer o formato do produto existente parecer tolo.

Acho que está surgindo um padrão para empresas de sucesso. Primeiro, elas estão adotando a IA e todos se tornam proficientes em IA. Em segundo lugar, elas começam a dizer: 'Okay, como posso pegar um processo que já existe e aplicar a IA para melhorá-lo?' A terceira coisa então é: 'Ótimo. Agora que você viu o impacto, todo mundo está usando, como você realmente usa isso para inflexionar o crescimento?'

Por 'física' se refere aos parâmetros e restrições fundamentais do seu modelo de negócios - coisas como seu mercado, capacidades do produto, canais de distribuição e estrutura de monetização.

A primeira etapa é: quais são as leis da física? A segunda etapa é: quando você pensa em loops e funis de crescimento e os insumos quantitativos para cada loop, isso se encaixa nessas leis físicas ou você precisa mudar quatro ou cinco coisas diferentes?