Lenny DistilledEstratégia → Priorização
Se você está perguntando se deve fazer uma mudança radical ou não, provavelmente já sabe a resposta. Se você tem ajuste produto-mercado, não teria tempo para esse tipo de reflexão. Quando está funcionando, não há tempo para divagações.
"Cruzar o abismo" se refere à estrutura de Geoffrey Moore onde startups fazem a transição de early adopters para aceitação do mercado principal.
Você sabe que atravessou o abismo quando diz 'Não preciso levantar mais capital de risco. Agora, posso querer, pois tenho ambições de ser globalmente dominante.' Mas você consegue levantar esse capital com seus próprios recursos e em seu próprio tempo, não com 'Oh meu Deus, estou ficando sem dinheiro.'
Para descobrir seu ajuste produto-mercado e como distribuí-lo, não é algo que você possa terceirizar para alguém.
A equipe de crescimento pode otimizar, o crescimento talvez possa elevar em 10, 15%. Talvez isso seja suficiente para você. Mesmo isso está na parte superior do que a equipe de crescimento poderá fazer se houver uma trajetória de desaceleração.
Se você tiver problemas fundamentais com o produto e o marketing, a equipe de crescimento não será capaz de resolvê-los por você. Você terá que abordar o grande elefante na sala sobre por que o negócio está desacelerando no primeiro lugar.
Você não quer se concentrar muito no crescimento até ter o ajuste produto-mercado. Se você começar a crescer um produto que não tem ajuste produto-mercado, você estará na verdade causando mais danos do que benefícios, pois terá um produto que agora está sendo exposto ao mercado através de alavancas de crescimento que estão proporcionando uma experiência ruim com seu produto.
Emily Kramer aconselha startups sobre quando contratar seu primeiro profissional de marketing, onde "one" se refere a um profissional de marketing.
O marketing é realmente bom em acelerar o crescimento e fazer isso em escala um para muitos. Portanto, se você ainda está na fase de vendas e marketing liderados pelo fundador, como fazer descobertas com cada um desses potenciais clientes e ter que modificar meu produto para eles, você ainda não precisa de um ainda.