A criação de movimento supera a resolução de problemas

Toda história começa com algum tipo de mudança no mundo, e chamo essa mudança de mudança do jogo antigo para um novo jogo. Essa estrutura realmente é sobre definir um movimento, e isso é muito diferente de 'Vou resolver seu problema'.

Raskin está discutindo seu quadro estratégico narrativo, no qual as empresas devem mostrar aos clientes em potencial que o futuro reserva resultados muito negativos ou muito positivos, e não medianos.

Temos que mostrar a eles que o futuro não será apenas mais ou menos ok. Eles veem como uma divisão entre um resultado muito negativo e um potencialmente muito positivo.

De certa forma, você não está vendendo um produto. O produto é como um acessório para fazer a história se tornar real. Um acessório muito importante, mas há esse nível superior que se torna o foco da conversa.

Não é apenas que eles estão defendendo uma ferramenta, eles também estão defendendo uma nova maneira de trabalhar. Se você puder equipar seus clientes com essa filosofia, é algo que eles realmente podem defender e abraçar.