Defina o jogo, não jogue o deles

Você pode realmente projetar um mercado. E ao fazê-lo, você cria uma nova distinção de valor para as pessoas que não existia antes.

A empresa que projeta o espaço e o faz desequilibrar em escala... consegue que uma porcentagem significativa do mundo concorde com sua definição de um conjunto de problemas, o que então leva à sua definição de um conjunto de soluções. A empresa que faz isso em qualquer tipo de escala, vence.

A categoria faz o produto, a categoria faz a marca, a categoria faz a empresa.

A forma como as startups vencem é porque elas propõem um futuro radicalmente diferente. Desorientam o incumbente e movimentam caoticamente as pessoas para aquele futuro diferente.

Você quer forçar uma escolha e não uma comparação. Se todo mundo está vendendo maçãs, eu não posso ser uma maçã 10 vezes melhor. Eu quero ser a primeira banana do mundo.

Ajuste de produto ao mercado... Escute as palavras, produto, mercado, ajuste... O que você quer é projetar uma categoria de mercado para o seu produto, não ajustar seu produto a uma categoria de mercado.

Os projetistas de categoria competem contra o status quo... O inimigo é o status quo. Ou seja, a forma como as coisas são agora.

O posicionamento da contramão é um poder estratégico em que um novo modelo de negócios é superior, mas indesejável para os incumbentes copiarem devido às suas restrições existentes.

Quase toda startup com a qual você deseja lidar começa com posicionamento contra a concorrência, pois lembre-se de que o ajuste do produto ao mercado é principalmente uma substituição.