Construa sobre seus pontos fortes exclusivos, não os dos concorrentes

"Alavancas" se refere às capacidades estratégicas, soluções ou vantagens competitivas que uma equipe usaria para abordar suas áreas de oportunidade identificadas.

Os gatilhos são únicos e diferenciados para essa equipe ou empresa em particular? Se outra equipe ou empresa puder construí-lo melhor do que essa equipe ou empresa em particular, então provavelmente não é tão diferenciado.

Qual é o ponto forte estratégico da sua empresa e o que está em sua área de atuação? Se você não tiver essa habilidade e então pedir que a empresa, as equipes, construam a partir do zero, isso é realmente, realmente difícil.

Entender realmente por que as pessoas gostam de você e não se esquecer de investir profundamente nesse conceito essencial e, em seguida, construir tudo em torno disso.

Qual é o seu alfa? Por que as pessoas vêm até você? As pessoas vêm ao Dropbox por causa da simplicidade, do quão agradável é, do quão fácil é de usar.

Quando você investir em um novo produto, volte realmente ao que é o núcleo da nossa vantagem e como isso pode ser algo que usamos para oferecer uma ótima experiência de produto.

Contexto: O orador está discutindo os desafios no espaço de plataformas de aluguel de férias/hospitalidade, onde "as casas" se referem a propriedades de aluguel listadas nas plataformas.

O verdadeiro problema é que as pessoas querem saber em que se estão metendo. Precisamos representar muito melhor os imóveis... O que está em sua área de atuação? Por exemplo, para a Airbnb, não éramos tão fortes em operações.

Como descobrimos o que queremos ser quando crescermos em comparação com o que atualmente não somos ou desejamos que fôssemos ou vemos outros jogadores no espaço sendo?