Seja o favorito de alguém, não a segunda opção de todos

Tente ser o favorito de alguém. Não tente ser o podcast mediano de todos. Lembro-me de Tim Ferris dizendo... ele disse: 'Eu fiz um episódio sobre como fazer violinos ou algo assim. E ele disse: 'Eu estava tão fascinado por isso. 80% das pessoas disseram: Que episódio é esse? Mas 20% das pessoas acharam que era um dos melhores episódios que eu tinha feito naquele ano.'

Eu prefiro uma base de clientes mais apaixonada e trabalho a partir daí, apenas porque acho que sua maior concorrência quando você está realmente inovando é simplesmente ser irrelevante.

Em geral, quanto mais estreito você for... mais fácil será construir uma ótima solução para essas pessoas, porque agora você pode realmente se concentrar na experiência do produto, na mensagem e em tudo para atender exatamente a essas pessoas.

Quando você escolhe seu menor público viável, que linguagem eles falam, quanto dinheiro eles têm, que problema eles estão tentando resolver, qual a sua facilidade técnica, se eles são de temperamento curto, se eles são gentis, se eles vão ficar com você, você escolheu tudo o que vai entrar no produto e como seu futuro vai ser.

"Lenny" refere-se a Lenny Rachitsky, o entrevistador. "Jogar para jogar" significa competir sem uma estratégia clara para vencer de forma distinta.

Você saberá que está jogando para jogar se não estiver visando a, e realizando, ter uma oferta em que Lenny entre na loja, seja qual for o tipo de loja, e diga à pessoa na loja: Eu quero essa marca.