Lenny DistilledLiderança → Construção de Equipe
Queremos contratar cachorros-quentes. Por exemplo, há uma mulher em uma empresa chamada Rebecca. Rebecca era uma cientista de dados que usamos na Cora. Ela conseguiu seu doutorado no MIT, acho que em psicologia comportamental ou algo assim. Provavelmente vou citar errado. Mas, conseguiu um diploma louco no MIT e depois foi engenheira de software na Stripe.
Ser um generalista, acho muito mais importante do que costumava ser. Se eu estiver montando uma equipe de produto hoje, eu realmente me obsessionaria em obter o maior número possível de habilidades para cada pessoa que eu contratar.
Emily define três áreas de marketing: marketing de produto, marketing de conteúdo e marketing de crescimento. O "segundo T" se refere ao seu conceito de "profissional com formato de pi" - alguém com dois picos de especialidade em vez de um.
Você quer que o primeiro profissional de marketing seja especialista em uma das três áreas que mencionei, marketing de produto, marketing de conteúdo, marketing de crescimento. E você quer que eles sejam proficientes em outra, a segunda T. Mas você quer que eles possam definir a estratégia e saibam como contratar empreiteiros em todos eles.
Se você quiser alcançar um resultado 10x, contratar alguém que seja especialista na área, é improvável que você alcance esse resultado 10x, porque eles provavelmente farão as coisas do jeito que sempre foram feitas.
Você precisa de vendedores corporativos realmente bons. Pegar alguém de pequenas empresas e esperar que eles façam vendas corporativas, grande não.