Adapte sua mensagem às preocupações de cada executivo

Se você não é um executivo, seja lá o que estiver trabalhando, você basicamente está escrevendo e contando uma história. E quando você fala com um executivo sobre essa história, você precisa começar pelo capítulo um, que é em que parte da estratégia da empresa você está trabalhando?

A comunicação com executivos é realmente a comunicação dos próprios executivos. Você está se comunicando com executivos individuais que têm estilos e preocupações diferentes sobre o negócio.

Você quer reduzir o risco dessa reunião, não torná-la um grande momento de sucesso ou fracasso... Você quer antecipar isso, e se você não tiver experiência suficiente para se apresentar ao CFO ou ao CEO, eu, como diretor de produtos, tenho, então posso me impersonar neles e ajudá-lo a entender do que eles mais se importam.

Não queremos fazer com que eles trabalhem para entender o que é que estamos fazendo e o valor que proporcionamos.