A aprovação interna é tão importante quanto a validação do cliente

Você pensa que a pesquisa com o cliente é tudo o que você precisa para construir um produto em uma empresa, mas descobrir como criar entusiasmo internamente e obter a aprovação de outras equipes é importante, pois elas são as responsáveis por construí-lo e ajudar no marketing. É um esforço de toda a equipe.

Seja muito claro sobre o que estamos testando, fazendo isso com dados, fazendo isso com histórias pessoais do cliente, dando às pessoas uma sensação de velocidade e rapidez. Ninguém quer mexer com um trem de alta velocidade.

Rathi está discutindo sua abordagem de criar três alternativas de comunicados de imprensa (FAQ do comunicado de imprensa) durante a descoberta do produto, em vez de apresentar apenas uma opção de roteiro.

Quando você está na fase de descoberta de produto, você teria ouvido de muitas pessoas. Finalmente, se você mostrar apenas um roadmap, parece que 'Ei, essa pessoa não...' Ela ouviu meu ponto interessante que era valioso, mas não o incluiu.

O fracasso é o resultado mais provável... Há 70% de chance de que qualquer coisa em que você esteja trabalhando não mais exista em seis meses.