Feche o ciclo para construir relacionamentos duradouros

Uma vez que você entra na porta e recebe um conselho útil, a chave é voltar a entrar em contato com eles em um momento posterior e mostrar que você realmente aproveitou o conselho. Acho que é algo que ninguém faz.

Se você não recompensar esse risco de forma abundante, você nunca mais vai obter nenhum feedback. Então, se você concordar com o feedback, resolva o problema e torne sua escuta tangível, seja alto.

Você deve fazer o menor pedido possível, que é o oposto do que 95% das pessoas fazem. 95% das pessoas é tipo: 'Ei, nunca te conheci, mas ouvi sua palestra. Podemos marcar uma ligação?' Isso é um grande pedido.

Diga que você vai fazer a coisa, diga que está fazendo a coisa e então diga que você fez.