Contrate quando for necessário, não quando você puder

O ponto em que você deve começar a contratar alguém para fazer isso é quando você, como fundador, absolutamente não consegue atender à demanda, mesmo que você esteja acordando muito cedo e ficando acordado até tarde da noite e construindo seu deck de investimento no final de semana para poder continuar se reunindo com clientes.

Nós não gostamos da ideia de contratar pessoas com base em uma hipótese de que algo vai funcionar. Essa é uma maneira realmente boa de ter que fazer cortes de pessoal, porque os planos que você pensava que iriam funcionar não funcionaram. Então sempre contratamos uma pessoa, provamos uma teoria e, em seguida, deixamos que eles ampliem sua equipe.

Dentro de 60 dias de cada corte de pessoal, o CEO me informou, é insano, não sei como isso aconteceu, mas a empresa agora está operando melhor.

Você precisa de duas equipes de vendas atingindo a cota e fechando negócios antes de estar pronto para contratar um gerente para elas.

"Isso" refere-se à contratação de vendedores. Grace está discutindo dois cenários em que startups devem contratar equipes de vendas.

A outra hora de fazer isso, além de simplesmente estar no limite, é quando você está se movendo em direção a e geralmente até um cliente que tanto quer quanto espera se reunir com um vendedor.

É hora de começar a trabalhar no crescimento quando você sente que tem ajuste produto-mercado. Não precisa estar totalmente perfeito, porque você absolutamente usa uma equipe de crescimento para realmente acelerar e melhorar seu ajuste produto-mercado.

Para descobrir seu ajuste produto-mercado e como distribuí-lo, não é algo que você possa terceirizar para alguém.