Eu preferiria muito mais ter dois representantes, cada um fechando um milhão, do que 20 representantes lutando para fechar 100 mil cada. Culturalmente, é horrível.
Jason LemkinWe replaced our sales team with 20 AI agents—here's what happened next
O trabalho de crescimento precisa de propriedade dedicada com plena responsabilidade
Liderança → Design Organizacional
"A cota" se refere às metas de receita de vendas que as equipes devem atingir.
É exclusivo da Ramp onde os engenheiros sentem propriedade da cota. Eles não são proprietários de métricas de produto ou o que quer que seja, são obviamente métricas intermediárias e de entrada que são importantes, mas eles realmente se sentem responsáveis pela pipeline gerada e a eficiência impulsionada por essa equipe.
Sri BatchuLessons from scaling Ramp