Os melhores clientes não vão fazer isso com você. Se eles estiverem ali negociando cada centavo, eles não estão totalmente envolvidos com o que você está lhes vendendo.
Jen Abel$1M to $10M: The enterprise sales playbook with Jen Abel
Seus melhores clientes nunca negociam
Crescimento → Monetização e Precificação
O desconto não reduz o risco. Na verdade, ele pode até aumentar o risco, pois esse fornecedor pode dizer: 'Sim, eu vou dar-lhe um melhor preço, mas agora não vou dar-lhe o apoio extra ou vamos ter uma alteração do escopo.'
Geoffrey MooreGeoffrey Moore on finding your beachhead, crossing the chasm, and dominating a market
Um representante de vendas precisa trazer quatro a cinco vezes o que ele leva para casa. Quanto mais empresa você é, maior tem que ser o múltiplo.
Jason LemkinWe replaced our sales team with 20 AI agents—here's what happened next
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