Trate a precificação como um recurso do produto

Não configure e esqueça. Eu vejo empresas fazendo isso, onde elas se esforçam com designs e recursos. E elas constroem esse produto perfeito que é delicioso de usar. E então a precificação é tirada do ar, e elas não a revisitam.

Pense em sua precificação da mesma forma que você pensa em seu roadmap. A cada 6 a 12 meses, provavelmente há algo significativo que você está lançando para os usuários. Então, trate isso como uma oportunidade de revisitar sua estratégia de monetização e garantir que você seja remunerado adequadamente.

Você apenas precisa fazer algo uma vez por trimestre. É isso. Eu tenho tentado ensinar sobre precificação por uma década agora. Eu fiz muitas abordagens diferentes sobre isso, e acho que a coisa mais fácil é, ouça, você tem três alavancas de crescimento. Você tem a aquisição de clientes, a monetização deles e a retenção deles. Você está gastando muito tempo e dinheiro na aquisição. Você está gastando algum tempo e dinheiro na retenção. Você provavelmente não faz nada sobre precificação e monetização.

Eu acho que muitas pessoas, por exemplo, acham que a precificação é uma decisão de alçapão. Mas, na verdade, é muito fácil manter seus usuários existentes em algum modelo de precificação existente e mudar a precificação para os futuros usuários. E se você acredita que o produto terá sucesso, seus primeiros usuários serão apenas uma fração desse modelo de precificação.