Teste a disposição de pagar cedo e com frequência

Qureshi aconselha os fundadores de startups a testarem rapidamente se os clientes potenciais pagarão altos preços por sua solução antes de pivotarem para novos problemas.

Pergunte a eles para pagarem muito dinheiro e então encontre um novo problema. Não espere três semanas, o que é o que todas as equipes fundadoras normalmente fazem porque você não tem esse tempo todo.

Está tudo bem algumas vezes perder alguns negócios por causa do preço. Algo na ordem de 20 a 30% é razoável para que você possa ter uma noção de onde pode estar o limite.

Você não pode resolver esses problemas apenas em planilhas. Você precisa conversar com os clientes, testar as águas, entender onde estão os apetites das pessoas e descobrir isso é realmente difícil.

Liguei para alguém que eu respeito muito e que é incrível em precificação e disse: 'O que eu devo fazer?' E nós conversamos muito e acabei ficando sem tempo para incorporar a maior parte desse feedback. Então, o que eu fiz foi enviar um Google Form para o Discord.

Eu teria tentado monetizar e gerar receita mais cedo... poderíamos ter tido fluxo de caixa, ponto de equilíbrio, você sabe, talvez em 2015, 2016, o que teria nos dado muita flexibilidade em termos de controlar o nosso próprio destino.