É tão difícil vender software de produtividade, o que eu aprendi por experiência própria.
Bret TaylorHe saved OpenAI, invented the "Like" button, and built Google Maps: Bret Taylor (Sierra)
Ganhos de produtividade são um terreno movediço para a precificação
Crescimento → Monetização e Precificação
Se eu te der um pequeno impulso monetário e reduzir essa fricção monetária, eu posso realmente mudar de maneira causal a sua capacidade de ter sucesso, porque eu te dei um pouco mais de tempo para tentar aquela ideia um pouco mais.
Archie AbramsHow Shopify Grows: Long-term Experiments, Absolute Metrics, and 100-Year Vision
"Coeficiente de atrito" refere-se ao termo de Moesta para as forças de atrito (F3 e F4) em sua estrutura de quatro forças que impedem os clientes de trocar para novos produtos.
Eu aumentei o preço do apartamento, incluí dois anos de armazenamento como parte do negócio com o apartamento porque é o coeficiente de atrito, e aumentei as vendas em mais de 30%.
Bob MoestaHow to find work you love | Bob Moesta (Jobs-to-be-Done co-creator, author of "Job Moves")
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