Lenny DistilledCrescimento → Monetização e Precificação
Cobramos 99 centavos para resolver chamados e problemas dos clientes, e temos uma taxa de resolução mais alta que qualquer outro. Sempre acreditei que o preço deve vir do valor e não dos custos. O custo é nosso problema.
A Palantir é uma empresa de análise de dados onde engenheiros destacados trabalham no local das instalações do cliente para construir soluções personalizadas.
O negócio médio da Palantir era muito grande, de milhões de dólares, o que significa que o cliente poderia pagar por isso como parte do que ele receberia. E então era precificado de acordo com o valor que o cliente obtinha.
Ramanujam descreveu anteriormente uma estrutura de dois por dois com quadrantes com base na participação de mercado versus participação de carteira, onde a precificação baseada em resultados fica no quadrante superior direito.
Cerca de 5% das empresas provavelmente estão em um modelo de precificação realmente baseado em resultados. Se você quer vencer em IA, descubra uma maneira de chegar a esse quadrante.
Ramanujam está fazendo referência a uma matriz de dois por dois que ele utiliza para categorizar modelos de precificação, com autonomia e atribuição como os dois eixos.
O quadrante que você realmente quer estar é o modelo de precificação baseado em resultados, o quadrante superior direito, onde você tem ótima autonomia e ótima atribuição. Cerca de 5% das empresas provavelmente estão em um modelo de precificação realmente baseado em resultados.
A dbt Labs desenvolve software de transformação de dados que ajuda as empresas a processar e analisar dados armazenados em data warehouses de nuvem, como Snowflake ou BigQuery.
Na dbt Labs, temos esse valor, é um dos nossos valores centrais que diz que estamos mais preocupados com a criação de valor do que com a captura de valor. E realmente queremos dizer isso. Quando falamos sobre o valor da dbt Labs para nossos clientes, eles frequentemente falam sobre como é 20 a 35% tão valioso quanto o que eles gastam em seu data warehouse na nuvem. Mas o que cobramos de nossos clientes é uma fração muito pequena desse 20 a 35%, e isso é intencional.