O efeito de âncora de preço molda a conversa

Se você tiver opções na mesa, digamos que tenha uma opção boa, melhor e a melhor, se você for um produto de 100 mil, 200 mil e 300 mil, então você não está apenas falando de preço, está falando de valor.

As empresas corporativas estão muito acostumadas a um primeiro contrato inicial, digamos, entre 75 mil e 150 mil, muito acostumadas a isso.

O que descobrimos foi muito diferente do que havíamos presumido. Eles não estavam ganhando mais do que o usuário médio do Tinder. Eles apenas tinham um caso de uso muito mais intenso. Eles queriam conhecer alguém. E o que eles estavam enquadrando o custo do Tinder não era o custo de outras assinaturas. Eles estavam enquadrando-o no custo de encontros.