Lenny DistilledCrescimento → Monetização e Precificação
A razão de oferecer um plano gratuito ou um teste gratuito, mas realmente um plano gratuito, o modelo de preços de freemium é se você valorizar deixar milhões, dezenas de milhões de clientes experimentarem seu produto, mesmo que eles nunca lhe paguem um dólar.
A verdade é que a cada semana que você continuar deixando as pessoas usarem, você obtém incrementalmente mais pessoas que realmente se convertem, porque o momento em que elas comprarão seu produto não tem nada a ver com seu cronograma ou com a rapidez com que você deseja receita, e tudo a ver com em que momento do trimestre isso está para elas?
Pessoalmente, eu faço parte do grupo de oferecer um teste reverso. É um nome esquisito, mas o que isso significa é oferecer um teste gratuito, mas também oferecer um plano gratuito. Faça os dois.
A monetização self-serve tem um limite de cerca de $10.000. Essa é apenas a quantidade que conseguimos processar nos cartões de crédito antes de começarem a ser sinalizados e recusados pelos bancos.