Lenny DistilledCrescimento → Experimentação e Métricas
É realmente importante observar não apenas o volume que você traz, mas qual é a jornada desse volume com seu negócio um ano depois. Quanto dinheiro você realmente ganha com eles para poder decidir adequadamente quanto posso gastar para conquistar esse cliente?
Muitas métricas de marketing tendem a ser métricas de vaidade sobre o número de cliques que você obteve, o número de visualizações, o número de impressões. Acho que todos esses são números de besteira.
GMV (Gross Merchandise Value) é a métrica que representa o valor total das transações processadas em uma plataforma de marketplace.
GMV, é uma métrica que parece que... Claro, você não pode construir um marketplace sem crescer o GMV da mesma forma que não pode construir um produto social sem crescer os MAUs. Mas se você se concentrar, se a corrida que você acha que está correndo é para crescer os MAUs ou para crescer o GMV, você realmente não vai correr a corrida certa.
As melhores equipes de marketing se concentram nessas métricas de funil. Elas não se concentram apenas em um determinado número de inscrições ou leads qualificados. Eles se concentram nesse número mais a manutenção ou melhoria da taxa de conversão que vem depois dele.
Perda total de tempo. A menos que haja uma razão para isso. Então, se você for uma empresa de mídia e o tráfego significar que esse número continuar subindo, então sim, importa. Mas se você estiver gerando leads e esse número de tráfego subir, você não está gerando mais leads do SEO. Você está obtendo tráfego inútil.
Realmente entender o que você está tentando fazer com o tráfego do SEO, essa é a sua métrica de conversão. Então, pode ser MQLs, pode ser uso da página, pode ser conversões em dólares, pode ser as pessoas atendendo o telefone ou assistindo ao vídeo, mas tem que ser algum tipo de conversão.