Atribuição é investigação, não destino

O conselho é que não há uma única fonte de verdade. Qualquer um que afirme que é uma única fonte de verdade, seja um indivíduo, um modelo que eles criaram ou uma ferramenta que eles criaram, não está sendo preciso. A abordagem que funciona para a atribuição é que é uma investigação contínua e nunca para.

A atribuição baseada em cliques ou a atribuição digital pela qual todos estavam se entusiasmando, baseada em cookies e cliques... nunca demonstrou uma relação de causalidade entre nossos gastos de mídia e os resultados do negócio. Era apenas bom para insights de correlação. E a única maneira de determinar a causalidade é por meio de experimentos controlados reais.

Se outras coisas funcionarem, é altamente provável que a aquisição paga também funcione. O problema para a maioria das empresas é nessa suposição incorreta de que os dados fornecidos por meio de canais pagos permitem que você tenha uma compreensão completa de ponta a ponta da atribuição. O que está errado, nunca foi assim.

Estou prestando muita atenção a como os profissionais de marketing tomam decisões com dados probabilísticos, porque a maior parte do trabalho que estou fazendo agora é realmente dizer, bem, dado que não temos dados deterministas sobre um determinado público ou de onde alguém veio, como posso encontrar outras informações que criarão um modelo para 30% da população e podemos usar isso para extrapolar para cem.