Lenny DistilledCrescimento → Aquisição
É muito difícil criar efeitos de rede de produto se eles não estiverem lá desde o início. Então, se você tiver efeitos de rede de produto inerentes, aí acho que adicionar loops de indicação e loops virais... aí fica realmente poderoso.
Se você não construir o efeito de rede no que você está fazendo, você quase certamente vai fracassar. A questão é: esse produto vai funcionar melhor para meus usuários se eles contarem a outras pessoas sobre ele? E se a resposta for não, então por que eles contariam a outras pessoas sobre isso?
Você quer estar pensando sobre como seu produto pode crescer de maneira escalável bem no início... Não se trata de obter uma grande quantidade de usuários antes de ter um produto que funcione. Trata-se de pensar estrategicamente sobre como esse produto vai crescer sozinho quando estiver pronto para isso.
Os novos usuários, eles se inscreverão no Snyk, conectarão suas contas do GitHub, o Snyk escaneará seu código, encontrará vulnerabilidades, criará automaticamente pull requests com a marca Snyk para corrigir essas vulnerabilidades. Outros desenvolvedores no repositório verão e interagirão com esses PRs, e alguns deles seguirão os links para o Snyk, criarão contas e conectarão seus próprios repositórios, e assim o loop continua.
70% das nossas inscrições vêm desse loop viral. E então, desses inscritos, geralmente são usuários individuais e depois eles começam a convidar membros da equipe e então a equipe começa a usar o Calendly e então geralmente o líder dessa equipe entra em contato conosco ou temos algum tipo de dados de PQL para saber que devemos ir atrás desse líder de equipe.
Se eu vou te pagar dinheiro que eu devo por dividir a conta no Venmo, ou uma despesa de negócios que eu estou te pagando, você é meu fornecedor no PayPal, ou qualquer coisa que está me permitindo apenas pagar o dinheiro que eu devo a você e eu preciso usar um produto para fazer isso, quem estiver cobrando o dinheiro de mim vai criar uma conta nesse produto, se necessário, para reivindicar seu duro trabalho ganho.
As pessoas confundem aquisição liderada por produto com programas de indicação, o que não é. Porque os programas de indicação são uma tática de incentivo tentando dar às pessoas algo para incentivar a convidar, porque de outra forma elas não estariam convidando.