Começar em um nicho ou ir direto para o amplo?

Para a maioria das startups, eu escolheria o lado de menos pessoas, onde você escolhe quem serão os seus mais fervorosos e depois os fomenta e cria relacionamentos realmente significativos com eles. E a maneira de fazer isso é diminuir a área de superfície e aplicar mais pressão.

No início, tudo o que estamos procurando é um núcleo branco-quente de oportunidade, uma pequena população que é um enorme fã e que está tendo um enorme impacto.

Encontre o nicho, comece realmente pequeno e encontre o nicho. Acho que muitas vezes eu vi outros fundadores de startups... sendo tipo, 'Vou construir essa maior comunidade do mundo a partir disso', e quase começa nessa versão super escalada e aí eles se preparam para o fracasso.

dbt é uma ferramenta de transformação de dados que ajuda as empresas a gerenciar e estruturar dados em armazéns de dados na nuvem.

O dbt tinha uma vantagem de ecossistema e eles eram de código aberto, e isso ajudou muito para muitas pessoas terem uma baixa barreira de atrito para apenas experimentá-lo e se espalhar organicamente. Eles começaram de maneira muito horizontal. As pessoas podiam apenas começar a usar sem nem mesmo falar com a equipe de vendas, e acho que isso foi uma vantagem competitiva.