Lenny DistilledCrescimento → Aquisição
Existem muito poucas empresas que eu recomendaria dizer 'Sim, invista essa energia em um novo canal que você ainda não sabe como escalar antes de ter resolvido algum tipo de volume no Google e no Facebook'.
Novos canais, eu não sei, eles raramente funcionam ou valem o esforço inicial que você espera que valham. Cerca de 5% do tempo.
Se você simplesmente assumir que precisa lançar um novo canal para resolver esse problema, você vai estar errado, porque toda a sua base de clientes mudou, não apenas os próximos 10% de clientes que você está procurando.
Eu realmente acho que existe um caminho geral que a maioria das empresas B2B seguem e devem seguir. Minha visão é que você começa com vendas lideradas pelos fundadores, a equipe inicial precisa saber como realmente vender. Depois você contrata seus primeiros vendedores, então você começa alguns esforços de marketing direcionados de baixo custo. Portanto, se for conteúdo, comunidade, pequenos eventos, e então RP, depois de tudo isso é que você começa os esforços de marketing pago e de marca, e provavelmente o SEO começa mais ou menos ao mesmo tempo que você começa os esforços de marketing pago. A razão para a progressão da maneira como eu a descrevi é que os canais ficam mais caros conforme você avança e se tornam mais eficazes à medida que você entende mais sobre seus clientes.
Casey Winters usa 'estratégias de acendimento' para se referir a táticas manuais e em pequena escala e 'estratégias de fogo' para métodos de crescimento escalonáveis que podem alcançar milhões de usuários.
O objetivo de suas estratégias 'kindle', esses truques não escaláveis, eles só existem para desbloquear as estratégias de fogo, para desbloquear as coisas que poderiam te levar a milhões de usuários.