Lenny DistilledCrescimento → Aquisição
Estamos perdendo a maioria dos negócios de vendas, não para a concorrência, mas para a indecisão. E essa indecisão vem do medo de falhar. Aumentar o FOMO funciona apenas 87% das vezes. Eles não têm medo de perder oportunidades, têm medo de dar errado.
Entre 40 e 60% dos funis qualificados dos vendedores em média serão marcados finalmente como fechados, sem decisão.
Matt Dixon define o FOMU como o 'medo de dar errado' para contrastá-lo com o amplamente conhecido FOMO (medo de perder algo).
O FOMU (medo de dar errado) realmente importa mais que o FOMO (medo de perder oportunidades). O FOMU é o medo de estragar tudo. Se você está tentando assustar seu cliente para a ação, você está usando táticas de susto, mas está tentando assustar alguém que já está com medo. O problema é que eles não estão com medo da coisa que você acha que eles estão com medo.
80% dos clientes compram para evitar dor ou reduzir riscos, em oposição a aumentar os benefícios, o que é uma coisa boa para os fundadores de startups entenderem. Todos nós adoramos falar sobre a arte do possível, tudo o que vamos habilitar no futuro, mas isso muitas vezes é realmente uma venda que vai ressoar com outro fundador. Para todo o resto, especialmente empresas, você está evitando o risco de não atingir sua meta de receita no próximo trimestre.