Tensão entre produto e vendas sinaliza um crescimento saudável

Esta tensão entre produto e vendas é uma coisa boa. É um sinal de uma empresa B2B bem administrada quando há tensão entre produto e vendas.

Os ótimos gerentes de produto estão profundamente envolvidos nas vendas. Quando você tem aquele gerente de produto mágico que realmente possui o roadmap, eles se tornam como o mini-CEO nesses encontros.

Eles acabaram chamando de Fator Tom porque ele era tão poderoso, e seus negócios tinham muito mais chance de se fecharem se ele participasse das chamadas.

No mundo tradicional de vendas, o marketing cria o pipeline para as vendas. As vendas vendem o produto. O produto se envolve com um usuário pago para impulsionar a retenção. No modelo de vendas liderado pelo produto, o produto adquire e ativa um cliente, e o produto cria o pipeline para as vendas.