Compradores B2B precisam de educação, não pressão

Compradores de software B2B querem perspectivas sobre o mercado e ajuda para avaliar suas opções em uma interação de vendas. E não é isso que fazemos. Apenas dizemos: 'Aqui está o nosso produto. Você que se vire, é sua escolha.'

Se um cliente estiver indeciso, adicionar FOMO na mistura só piora as coisas. Então eles têm menos chances de fechar o negócio se você jogar isso na conversa.

Em um processo típico de compra B2B, temos alguém nessa equipe de compras que chamamos de campeão. Essa pessoa é a responsável por escolher o software de contabilidade ou o CRM, você que decide.

Você precisa ser capaz de criar necessidades, e não apenas descobri-las.