Verdadeiro ajuste produto-mercado cria clientes evangélicos

É quando eles não conseguem parar de falar sobre e esse é o burburinho sobre um produto, eles querem compartilhá-lo com suas equipes ou com outras pessoas em empresas diferentes. Esse amor por ter o produto em mente e querer compartilhar o que eles descobriram com os outros é realmente um ótimo sinal de que você está no caminho certo.

Todo mundo que estiver ouvindo provavelmente se interessa por produtos ou tem um histórico em produtos. Então, eu não direi muito sobre isso, mas você pode conversar com usuários ou clientes em potencial, eles estão construindo algo realmente especial, único? Você consegue perceber essa empolgação e descobrir se isso vai ser algo especial.

Seus melhores clientes não são sensíveis a preço para o que você está mirando, porque eles entendem. Eles entendem fundamentalmente.

"O abismo" se refere à estrutura de Geoffrey Moore que descreve a transição difícil de clientes visionários iniciais para clientes pragmáticos do mercado principal.

Antes do abismo, os clientes com os quais você trabalha são pessoas que dizem: 'Nós acreditamos no que você acredita.' Depois do abismo, eles dizem: 'Não tenho certeza disso, mas precisamos do que você tem.'