Vender é resolver problemas, não convencer

Eis o erro que 99% dos fundadores e representantes de vendas cometem. Na verdade, não estamos realmente vendendo em B2B, estamos resolvendo problemas.

O mercado não quer ser vendido, quer comprar.

Como vendedor, gosto de me apresentar às pessoas como um consultor que tem uma predileção por uma determinada solução, sua solução.

As vendas devem se sentir divertidas para o comprador. Eles deveriam pensar: 'Isso é divertido. Essa pessoa é estimulante. Ela vai transformar meu mundo.'

Excelentes vendedores geralmente falarão menos da metade do tempo em uma conversa, pois estão fazendo perguntas, sondando com frequência, ajudando o cliente a chegar às suas próprias conclusões.