A prática supera a preparação

Você não pode ficar melhor em falar sem falar. A maioria das pessoas tende a fazer o oposto porque é assustador e há poucas opções para praticar.

Você não alcança a maestria evitando. Na ausência de um bom treinamento, você precisa encontrar arenas de prática. Vá fazer trabalho voluntário em uma organização sem fins lucrativos com a equipe... Encontre lugares onde as pessoas resolvem problemas de forma colaborativa.

Pense nas coisas que você faz no seu dia a dia que são como um pianista tocando escalas. Qual é a versão disso para vender? É a construção rápida de empatia, fazer boas perguntas, fazer perguntas de acompanhamento, estar disposto a fazer perguntas desconfortáveis e pedir dinheiro e então ficar quieto e esperar que eles respondam.

Eu vejo muitos operadores que guardam seu melhor comportamento apenas para executivos. E eu acho que você não vai conseguir fazer o suficiente de repetições para realmente se tornar bom em comunicação executiva se você estiver fazendo isso apenas com executivos.

No cerne está o fato de que você precisa realmente executar e entregar ótimos produtos, e você precisa fazer isso, e fazer isso, e fazer isso novamente.