धोरण म्हणजे विशिष्ट समस्यांना सोडविणे, उच्च उद्दिष्टे निश्चित करणे नाही

आपल्या कंपनीच्या उद्दिष्टापासून ते आपल्या संघातील व्यक्तिगत प्राधान्यापर्यंत चालत जाण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे आणि त्या मार्गाचा तर्क मांडणी आणि तेथे कसे पोहोचलात ते पाहणे आवश्यक आहे.

उत्कृष्ट अंमलबजावणी कमकुवत रणनीतीने गुणितीत केली जाणे हे सर्वांचा वेळ व्यर्थ खर्च करणे आहे. आणि कारण रणनीती स्पष्ट नाही, तुम्ही अनेक वर्षे काहीही काम न देणारे काहीतरी करण्यावर खूप वेळ व्यय करू शकता.

योजना महत्वाकांक्षी उद्दिष्ट नाही, ती आकांक्षा नाही, ती आर्थिक निष्पत्तींची माहिती नाही. ती तुम्ही आपली बळे कसे कार्यक्षम रीतीने प्रमुख महत्त्वाच्या समस्येविरुद्ध लावणार याचा एक सुसंगत आराखडा आहे.

योजना ही खरोखरच ती बाजारपेठेत जिंकण्यासाठी तुम्ही करणार असलेल्या निवडींचा एक एकात्मिक समूह आहे. चांगली उत्पादन योजना ही तुमची विजयी आकांक्षा काय आहे हे उत्तरे देईल? पण त्याहूनही महत्त्वाचे, तुम्ही कोणत्या बाजारपेठेत खेळणार आहात? तुम्ही कोणते बाजार निवडणार आहात?

योजना उपयुक्त होण्यासाठी, ती खरोखरच आपल्या टीमच्या वर्तनात बदल करणे आवश्यक आहे जेणेकरून ग्राहकाच्या परिणामांमध्ये सुधारणा होईल.

योजना ही तुमच्या कंपनीने ती मिशन आणि अस्तित्वात आणण्यासाठी वापरणार असलेली तर्कसंगत आराखडा आहे. आणि म्हणून ती खूप नेमकी असणे आवश्यक आहे, ती खूप कठोर असणे आवश्यक आहे, आणि ती मूलतः ती कंपनी आपले मिशन साध्य करण्याच्या प्रगतीवर काम करण्यासाठी वापरणार असलेली उपाययोजना आहे.

सर्व योजना समस्या सोडविण्याबद्दल आहेत. ती आव्हानांशी निपटण्याचा एक प्रकार आहे. योजना नेहमीच एखाद्या प्रश्नाशी, आव्हानाशी, समस्येशी निपटण्याबद्दल असते.

रणनीती हा इच्छित ग्राहक कृतीला प्रेरित करणारे एक एकात्मिक पर्याय सेट आहे.

जेव्हा लोक म्हणतात, 'मला एखादा व्यक्ती हवी ज्याची रणनीती आहे,' त्यांना त्यांच्या मागील अभिप्राय असतो, 'मला कंपनी आणि उत्पादनाच्या निर्णयांना आणि दिशेला एक आकर्षक आणि सरळ का आहे हे माहित करू शकणारी व्यक्ती हवी.' म्हणजे ही पहिली गोष्ट आहे. आणि दुसरी गोष्ट 'मला असा कोणी हवा आहे की'

मी स्वत:च्या मध्ये एक रणनीती घेऊन पाहिले असते आणि पाहिले असते की ती जोडलेली आहे की नाही. आणि जर ती जोडलेली नसेल, तर ते माझ्या लक्षात येईल की कोणीतरी रणनीती तयार करत नाही आणि ती तुटून पाडत आहे.

एक चांगला चाचणी म्हणजे तुम्ही सर्व टीमला जाल आणि विचारता कि ते काय करत आहेत आणि का, जसे मी आधी सांगितले. आणि ते सर्वजण एकाच गोष्टीची सांगतात. आम्ही एक्स, वाय आणि झेड वर काम करत आहोत कारण ते या उपक्रमात जाते, आणि ते या प्रकारच्या ग्राहकांसाठी मूल्य निर्माण करते, जे त्या बदल्यात

आम्ही बरोबर असू शकत नाही, पण कमीतकमी आम्ही स्पष्ट आहोत. तुमची रणनीती चुकीची असली तरीही, तुम्हाला काय घडत असावे हे स्पष्ट कल्पना असते.

उत्पादन टीमांकडे उत्पादन रणनीती नसते. उत्पादन नेत्यांकडे उत्पादन रणनीती असते. त्यांना ती रणनीती करावी लागते.

जेव्हा तुम्ही समस्यावर लक्ष केंद्रित करता, तेव्हा ती समस्या तुमच्या प्रवासाची उत्तर दिशा बनते. आणि जेव्हा तुमच्याकडे उत्तर दिशा असते, तेव्हा तुम्ही कमी विचलन करता आणि यशस्वी होण्याची शक्यता वाढते.

"त्यांचा" संदर्भ संभाव्य ग्राहकांना/बाजारांना आहे आणि "सत्ता" संदर्भ हेल्मरच्या सात स्पर्धात्मक फायद्यांच्या चौकटीला आहे जी टिकाऊ व्यावसायिक मूल्य निर्माण करते.

उत्पाद-बाजार जोडणी असताना देखील, रणनीती विचारण्यात मूल्य आहे. या संभाव्य ग्राहकांकडे/बाजारात कशा प्रकारच्या अंतर्निहित वैशिष्ट्यांमुळे सत्ताधारी बनण्याची शक्यता आहे?

रणनीतीचे तीन भाग आहेत: तुमची दृष्टी. ही भविष्याचे प्रेरणादायी चित्र आहे. आणि मग तुमची रणनीतिक चौकट आहे. हे म्हणजे 'आम्ही जे बाजार पकडणार आहोत ते येथे आहे. यशस्वी होण्याचे रूप हे आहे. आणि आम्ही काय जोखिम घेत आहोत ते येथे आहे.

मला वाटते की एक चांगली रणनीती ही बिंदूंना जोडण्याबद्दल असते. 'आम्ही इतक्या महसूल वाढवू इच्छित आहोत' या उच्च स्तरावरील व्यावसायिक ध्येयाला 'आम्ही हा वैशिष्ट्य करणार आहोत' अशा बिंदूंना जोडण्याबद्दल असते. आणि त्यावर पोहोचण्यासाठी एकापासून दुसऱ्यापर्यंत मोठ्या प्रमाणावर बिंदू असू शकतात.

रणनीतीचा पहिला नियम असा आहे की, जर तुम्ही ते लिहिता, तर तुम्ही ते सुधारू शकता. जर ते लिहिलेले नाही, तर हा PM चांगला नाही की त्यांनी चुकीची रणनीती लागू केली याबद्दल सांगणे कठीण आहे.

मला वाटले की उत्पाद रणनीतीबद्दल एक विशिष्ट रहस्यमय आणि आवेगात्मक गोष्ट आहे. असा समज होता की काही लोक रणनीतीमध्ये खरोखर चांगले असतात, तर इतर नाहीत. एखाद्याला रणनीतीमध्ये चांगले होण्यासाठी जन्मापासून असणारा गुणधर्म असावा असा भास होता.

त्यांना ओळखण्याचा एक निश्चित मार्ग म्हणजे जेव्हा तुम्ही बँडेज लावता आणि ती पडते. म्हणजे, अनेक संस्था जे सातत्याने सारखीच समस्या सोडवत असतात...तुम्ही बँडेज लावता, परंतु ती काम करत नाही.

"हे" या शब्दाचा संदर्भ स्पष्ट ध्येय आणि यशस्वी होण्याची कृती करण्याशी संबंधित आहे.

पहिला म्हणजे ध्येय आणि परिणाम परिभाषित करणे आणि यशस्वी होण्याची स्पष्ट संकल्पना असणे. जर तुम्ही कंपनीला हे करण्यास सांगता, मग आम्हाला माहित असेल की हे मानवासाठी आव्हानात्मक आहे.

मला पहिले वाटले होते की तुम्ही प्रथम उत्पाद बाजार फिट करता आणि मग रणनीती, आणि जर तुम्ही रणनीतीला उत्पाद बाजार फिटचा प्रयत्न करत असाल, तर ते खूप करू शकत नाही. हे चुकीचे आहे.

उच्च कार्यकारी परिस्थितीत मी जे अनेक कार्यान्वयन समस्या पाहतो त्या मूलत: कार्यान्वयन समस्या नाहीत, तर ते या द्वारा होऊ शकतात: धोरण समस्या, आंतरव्यक्तिक समस्या किंवा सांस्कृतिक समस्या.

माझ्या करिअरमध्ये मी अनेक संचालक स्तरीय लोकांना पाहिले आहेत जे एकटे धोरण वर काम करण्याचा प्रयत्न करतात. ते एक दस्तऐवज लिहितात आणि म्हणतात, 'ठीक आहे, संघटना. आम्ही काय करत आहोत? हे आमचे धोरण आहे.' आणि ते कधीच छान जात नाही.

वाईट धोरण हे नफा किंवा कामगिरीची उद्दिष्टे असतात. उद्दिष्टे धोरण नाहीत, ती महत्वाकांक्षा असतात. महत्वाकांक्षा ही धोरण नाहीत.