ग्राहक प्रमाणीकरणाऐवजी दृष्टी आणि आत्मविश्वासाने सुरुवात करा

त्यांच्या म्हणजेच उत्कृष्ट कामगार टीमांचा जिद्दीचा आणि दृढपणे धरून असलेला विश्वास आणि त्यांच्या 'मिश्रित मत, उदार धारण' या कल्पनेचा समतोल करण्याची त्यांची क्षमता यांच्याविषयी बोलण्यात येत आहे.

ग्राहक प्रमाणीकरणाएवजी दृढ आस्था आणि दृष्टीने सुरूवात करण्यावर एक प्रबळ, दृढपणे धारण केलेली श्रद्धा असते, ज्यासह त्यांची खुल्या मनाची गोष्ट संतुलित होते...उत्पादनांच्या शक्तीवर एक मूलभूत श्रद्धा असते.

ब्रायन हा एयरबीएनबीचे सह-संस्थापक आणि सीईओ ब्रायन चेस्की यांचा संदर्भ आहे.

Airbnb वर A/B चाचणी एक वाईट शब्द आहे. तुम्ही ब्रायन कडे जाऊन म्हणू शकत नाही, 'हे, ब्रायन, इथे माझा एक्सेल पोटफोलिओ आहे. मी काही 10 A/B चाचण्या करू इच्छितो आणि परत येऊन तुम्हाला सांगेन की आम्ही योग्य दिशेने जात आहोत का.' तुम्हाला खिडकीतून उडवून दिले जाईल.

जेव्हा तुम्ही एका नेत्याला विकत असता, तेव्हा तुम्हाला दृश्य प्रकाशन करावे लागते, एका दुवा सिद्ध करावा लागतो, एका समस्येला विकत नका. जेव्हा तुम्ही एका नेत्याला विकत असता, तेव्हा तुम्हाला एक संधी विकणे आवश्यक आहे.

बदला करू नका. Scale करण्याविषयी बोलू नका. त्या स्टॅनफोर्ड पदव्युत्तर घेतलेल्या व्यक्तीला नोकरी करू नका ज्याला फक्त आपल्या रेझ्युमेमध्ये एक तापमान कंपनी जोडायची आहे, केवळ तुमच्याच जोखमीची आणि तज्ञतेची अशी एक गोष्ट तयार करा जी तुमच्याशिवाय अस्तित्वात नसली असती.

तुमचा थिसिस आणि जगाच्या बदलाच्या बाबतीतील तुमची श्रद्धा यांच्याविषयी जिद्दी असणे आणि तेच कसे आकार घेते आणि बाजार कसा विकसित होतो यामध्ये खुले मन ठेवणे यांची काही मिश्रण आहे.

आम्ही 'काय होऊ शकते?' असे विचारून सुरूवात करतो, जे आम्हाला जितके शक्य आहे तितके महत्त्वाकांक्षी आणि महत्त्वाकांक्षी होण्यास प्रवृत्त करते.

आपली आणि आपल्या संघाची जबाबदारी बरोबर पार पाडल्यास जग कसे दिसेल?

उद्यमशीलतेच्या दृष्टीकोनातून, ते खरोखर माझ्या कोणत्या अंतर्दृष्टीविषयी आहे? मी हे अंतर्दृष्टी का घेतले आहे? एका लाख उद्योजकांच्या जगात ज्यांचे विचार आहेत, ज्यांनी हे सर्व काही प्रयत्न केले आहेत, मी त्याच्या तुलनेत का इतका भाग्यवान आहे की मला अशी अंतर्दृष्टी असण्याची शक्यता आहे जी इतरांकडे नाही?

मी मागे वळून पाहतो. हे म्हणजे येथे काय होऊ शकते? जर तुम्ही असे मान्य करता की LinkedIn अखेरीस एक अर्थव्यवस्था संधींसाठीचा मंच आहे जो एका मजबूत सामाजिक ग्राफवर अवलंबून आहे, तर लगेचच आर्थिक व्यवहारासाठी लागणारे सर्व पैलू व्यवस्थित होऊ शकतात.

जीवन सुमारे समस्या सोडविण्याबद्दल असू शकत नाही. रणनीतीमध्ये एक आकांक्षात्मक आणि सुंदर घटक असणे आवश्यक आहे.

सर्वजण 'आम्ही उत्पादन बरोबर करायला हवे. आम्ही या बटण्यावर अधिक बेहतर करायला हवे, आणि रूपांतरण, आणि उत्पादन, उत्पादन, उत्पादन सुधारायला हवे' असे बोलत आहेत. उत्पादन म्हणजे घरे आणि फ्लॅट नाही का?

चिप कोनली हा एक माजी हॉटेलिअर असून, एयरबीएनबीमध्ये हॉस्पिटॅलिटीचे प्रमुख म्हणून सामील झाले होते, जेव्हा तंत्रज्ञान टीमांनी संकेतस्थळ/अॅप ला 'उत्पादन' म्हणून अनुकूलित करण्यावर लक्ष केंद्रित केले होते.

The Browser Company मध्ये आम्ही भावना अनुकूलित करण्याबद्दल बोलतो. आमच्या सॉफ्टवेअरच्या दुसर्या बाजूवर कोणत्या भावना जागृत करायच्या आहेत? आम्ही त्यांना आनंदी वाटायला हवे का? आम्ही त्यांना वेगवान वाटायला हवे का? आम्ही त्यांना संघटित वाटायला हवे का? आम्ही त्यांना केंद्रित वाटायला हवे का? प्रत्येक प्रकल्प, प्रत्येक वैशिष्ट्य किंवा प्रत्येक गोष्टीच्या संपूर्ण कहाणीमध्ये आम्ही कोणती भावना प्रेरित करू इच्छित आहोत?

प्रत्येक व्यक्तीमत्त्व आधारित मनन वेगवेगळ्या जीवन अनुभवांवर आधारित असते, म्हणून जितके अधिक अनुभव असतील, तितके अधिक तो मान्य केला जाईल. यूरीला पूर्णपणे स्पष्ट वाटणारा विचार सर्वच लोकांना वाटत नाही कारण त्याने हजारो बैठकांमध्ये ऐकले आहे की, 'हे कधीही काम करणार नाही.'

युरी हा एव्हाननचा व्यावसायिक सहकारी असून त्याला वर्तनशास्त्रावर विशेष जाणीव आहे आणि व्यावसायिक बैठकांमध्ये विज्ञानावर आधारित कल्पना यांच्याविषयी संशय असतो.

तुम्हाला ग्राहक हवा. तुम्हाला महसूल हवा. हाच उत्पादन व्यवसाय आहे. आणि जगाला असे काहीतरी देण्यासाठी बांधणे म्हणजे आपल्या मूल्यासाठी बांधणे. तुमची काही चवही आहे. तुमची काही सौंदर्याची आकृती आहे. वेगवेगळी ऊर्जा आहे. तुम्हाला ताण मिळवणे आवश्यक आहे. स्वत:पेक्षा जास्त असेल तर ग्राहक असणार नाहीत. मग तुम्ही केवळ आपला प्रकल्प करत आहात. आणि व्यवसायासाठी जास्त असेल तर तुम्ही एक वस्तू बनवत आहात.

प्रेमात पडा, प्रेमात पडा, प्रेमात पडा, समस्येत प्रेमात पड, आणि मग तुम्ही प्रत्येकाला तीच समस्या प्रेमात पाडण्याचा प्रयत्न करत आहात, या वाटेवर जाण्यासाठी आणि तुमच्या नेतृत्वाचा त्यांचा अनुसरण करण्यासाठी.

प्रेममध्ये पडा, प्रेममध्ये पडा, प्रेममध्ये पडा, समस्येमध्ये प्रेम करा, आणि मग तुम्ही जे करू पहात आहात ते म्हणजे इतर सर्वांना तीच समस्या प्रेमाने करण्यास प्रेरित करणे, या प्रवासात जाणे, या मार्गावर अनुसरणे आणि तुमच्या नेतृत्वाचे अनुकरण करणे.

तंत्रज्ञानाबद्दल बोलण्याआधी, म्हणजेच तुम्ही सर्वात रोचक मॉडेल किंवा तंत्रज्ञान लागू करण्याचा प्रयत्न करत असलेल्या भागात झेपवण्याआधी, तुम्ही ज्या समस्येची काळजी घेत आहात त्या समस्येचे समाधान करण्यावर लक्ष केंद्रित करा.