उत्पाद-बाजारपेठ जुळणे हे द्विआधारी आहे- आपल्याकडे ते आहे किंवा नाही

जर आपण विचारत असाल की आपण अस्तित्वातील बदल करायचा की नाही तर आपल्याकडे उत्तर आधीच असू शकते. जर आपल्याकडे उत्पाद-बाजारपेठ जुळत असेल तर आपल्याकडे या गोष्टींसाठी वेळ असणार नाही. जेव्हा ते कार्य करत असते तेव्हा त्यावर जास्त विचार करण्याची वेळ नसते.

'चास्म ओलांडणे' हा जीऑफ्री मूर यांचा फ्रेमवर्क आहे जेथे स्टार्टअप प्रारंभिक प्रणेते ते प्रमुख बाजारपेठा स्वीकारण्याच्या टप्प्यात पोहोचतात.

तुम्हाला 'मला आता आणखी व्हेंचर कॅपिटल गोळा करण्याची गरज नाही. आता मला ते मिळवायचे असते कारण मी जागतिक प्रभुत्व मिळवण्याची महत्त्वाकांक्षा आहे.' असं म्हणता येतं म्हणजे तुम्ही अंतरवाहिनी पार केली आहे. पण आता तुम्ही ते उंचीवर आपल्या शब्दांवर आणि आपल्या वेळेवर रेस करता येते, 'ओह माय गॉड, मला पैसे संपत आहेत.' असं म्हणत नाही.

उत्पाद बाजारपेठ जुळणे आणि त्याचे वितरण कसे करायचे हे काहीही आपण कुणाला आऊटसोर्स करू शकत नाही.

वाढीची टीम अनुकूलित करू शकते, वाढ शायद 10, 15% वाढवू शकेल. तुमच्यासाठी ते पुरेसे असू शकेल. हे वाढीच्या टीमने करू शकेल त्याच्या सर्वोच्च मर्यादा आहेत जर मंदीचा कायम वाढता कोश असेल तर.

तुमच्याकडे मूलभूत उत्पाद आणि मूलभूत विपणन समस्या असतील तर वाढीची टीम त्यावर काम करू शकणार नाही. प्रथम तुम्हाला त्या मोठ्या हात्यासमोर असलेल्या समस्येचे उत्तर द्यावे लागेल की व्यवसाय थंडावत का आहे.

उत्पाद-बाजारपेठ जुळण्याआधी तुम्ही वाढीवर खूप जास्त लक्ष केंद्रित करू नका. जर उत्पाद-बाजारपेठ जुळत नसेल तर तुम्ही वाढीच्या उपायांद्वारे त्याला बाजारात उघडून देत असाल तर ते त्या उत्पादाला वाईट अनुभव देत असते.

इस संदर्भ में, 'एक' का संदर्भ एक विपणन कर्मचारी है - एमिली संस्थापकों को सलाह दे रही है कि उन्हें अपना पहला विपणन व्यक्ति कब नियुक्त करना चाहिए।

माजकिंग ही वास्तवीकरण व एक-ते-अनेक ह्या पद्धतीने वाढीला चालना देण्यात खूप चांगली असते. म्हणून जर तुम्ही अजूनही खूप चांगल्या प्रकारे संस्थापक नेतृत्वाखाली विक्री करीत असाल, संस्थापक नेतृत्वाखाली मार्केटिंग करीत असाल, म्हणजे मी प्रत्येक भावी ग्राहकासोबत शोध घेत आहे आणि माझा उत्पाद त्यांच्यासाठी बदलत आहे, अशी परिस्थिती असेल तर तुम्हाला अद्याप एका मार्केटिंग टीमाची गरज नाही.