आज रडणारे वापरकर्ते नव्हे तर उद्याचे वापरकर्ते बांधा

जे उत्पादन व्यवस्थापक बरेच चुका करतात ते म्हणजे ते जास्त अशा लोकांवर लक्ष केंद्रित करतात ज्यांना त्यांनी लाँच केलेल्या उत्पादनांमुळे असंतोष होईल... त्यासाठी तयार करा जे मोठ्या प्रमाणात लोक वापरणार आहेत उद्या.

आम्ही एक नियम असलेला होतो, म्हणजे 80/20 नियम, जेथे असे नाही की केवळ त्या 20% साठी बनवावे, मला वाटते की आम्ही हे काढून घेतले नव्हते. मी म्हणून असे म्हणायचो की आम्ही 80% साठी बनवत आहोत, आणि प्रत्यक्षात ते 20% जास्त बोलके असतील.

मला वाटते की थोड्या लोकांचा समस्या बरोबर सोडवणे हे चांगले आहे, जास्त लोकांच्या समस्या बराच चुकीच्या पद्धतीने सोडवण्याहून चांगले आहे.

जेव्हा आपण एक प्रारंभिक टप्प्यातील कंपनी असता, तेव्हा सर्वांसाठी काही करण्याचा प्रयत्न करणे हा सर्वांत वाईट गोष्ट आहे कारण आपल्याकडे पुरेसा मार्गदर्शन नाही. आपल्याकडे यात यशस्वी होण्यासाठी पुरेसे काही नाही.

मला वाटते की या बाजारपेठा तयार करण्याबद्दलची सर्वात कठीण गोष्ट ही असली की तुमची महत्वकांक्षा हा सूर्य असतो, जो सर्व काही गरम करण्याचा प्रयत्न करतो, आणि आपण या मोठ्या बाजारासाठी जात आहात, महासागराला गरम करत आहात. आणि मला वाटते की खऱ्या महत्वाकांक्षी संस्थापकांनी ही महत्वकांक्षा एका लेझर बीमच्या प्रकाशासारखी केली आहे एका छोट्या बाजारावर.

Sarah Tavel चे बाजारपेठेचे स्तर तीन पातळ्यांवर विभागले आहेत: पातळी 1 (निर्बंधित बाजारावर लक्ष केंद्रित करा), पातळी 2 (बाजारावर हस्तक्षेप करा), पातळी 3 (बाजार वर्चस्व मिळवा).

त्या जागेपर्यंत पोहोचण्याचा एकमेव मार्ग, वास्तविक वर्चस्व असलेल्या जागेपर्यंत पोहोचण्याचा, हा असा की आपण आपला बाजार गोठवलेला पाहिजे, आणि हाच एकमेव वाढीच्या मार्ग आहे. आणि म्हणून, आपण आपली बाजार गोठवण्याची संधी कशी वाढवू शकता? आपण एका खूप मर्यादित संधीवर लक्ष केंद्रित करावे लागेल, आणि ही पातळी एक आहे.