स्तरीकरण द्वारे विजय मिळवा आणि मग व्यवस्थापित करा

स्तरीकरण करून एक महत्त्वपूर्ण प्रमाण असलेली, नेतृत्व करण्यायोग्य आणि तुमच्या 'तिज्ञताला' जुळणारी लक्षित समूह हा फॉर्मयुला आहे.

महाविक्रेत्याच्या पल्लोवरील बाजाराचे अल्प सेवित क्षेत्र परिभाषित करणे हे उठून दिसणारे मार्ग आहेत.

गेऑफ्री मूरच्या चौकाळयाची रूपरेषा, ज्यात प्रारंभिक गृहीत ग्राहकांपासून मुख्यधाराच्या ग्राहकांकडे संक्रमणाचा कठीण काळ असतो

दरा मध्ये असताना, 'मला फक्त अधिक ग्राहक हवेत. मी कोणताही ग्राहक मिळवू शकतो', कारण आम्हाला महसूल हवा आहे. ही गोष्ट तारेच्या आगीसारखी आहे. तो दारू भडकवत नाही. मग आगीला कसे सुरू करायचे? आपण काही कवडीचे पिवळे पेटवून सुरू करतो आणि तारेला एका जागी धरतो जोपर्यंत आग सुरू होत नाही.

त्यामुळेच जवळपास असणे महत्त्वाचे आहे. जर आपण आगीला पेटवले, तर ती कवडीची कुंडी येथे आहे, पण दारू इतर खोलीत आहे. हे काम करत नाही.

जर तुम्ही वर्गाचे नेते असाल, जसे की ओरॅकल आणि डेटाबेस, तर तुम्ही 40 वर्षे आहात. तुम्ही अजूनही नेता आहात, कारण पारिस्थितिकी व्यवस्था तुमच्या भोवती संघटित झाली आहे. पण जेव्हा तुम्ही लहान असता, तेव्हा तुमच्या भोवती पारिस्थितिकी व्यवस्था संघटित होण्यासाठी एक क्षेत्र असावे जेथे तुम्ही त्या तलावातील मोठी मासे असाल.

उत्पादन-बाजार योग्यता हा कसा आहे आणि तो किती बळकट आहे

आमची विशिष्ट क्षेत्रातील योग्यता कशी आहे आणि ती किती मजबूत आहे यावर लक्ष केंद्रित करण्याची गरज आहे. कंपनीच्या प्रवासात, पहिल्या वर्षी आम्ही फक्त 'योग्यता मिळवू शकू का' यावर लक्ष केंद्रित केले. पहिल्या दोन वर्षांमध्ये, आम्ही 'आम्ही लहान स्टार्टअप क्षेत्रात योग्यता मिळवू शकू का' यावर लक्ष केंद्रित केले.

गेऑफ्री मूरच्या गोंडस्थाल प्रवेश रणनीतीसाठी जी अंतिम लक्ष्य बाजार असते

आम्ही छोट्या व मध्यम उद्योगांसाठी येथे आहोत. हे एक गेट-टू-मार्केट धोरण नाही. हे 'आम्ही प्रथम छोट्या व मध्यम उद्योगांवर वर्चस्व मिळवू' असे नाही, हा जेफरी मूर चा 'बोलिंग पिन' नाही.