ग्राहक सदस्यत्व योजनेच्या नैसर्गिक फायद्यांपासून B2B कमी असते

B2B सदस्यता व्यवसाय सर्वसाधारणपणे अंदाजपत्रक उत्पन्न, मजबूत ग्राहक धारण आणि नेट डॉलर धारण (काळानुसार वाढत्या ग्राहकांचे खर्च) या फायद्यांमधून लाभ घेतात.

ग्राहक सदस्यता या फायद्यांपैकी कोणत्याही फायद्यांना पात्र नाही. ग्राहक कमी टिकाऊ असतात. त्यांना धारण करण्याची प्रवृत्ती कमी असते आणि त्यांच्याकडे नेट डॉलर धारण वैशिष्ट्यांही नसतात.

ग्राहक सदस्यता कंपन्यांसाठी ग्राहकांचे धारण सोने समान आहे. जर तुम्ही ग्राहकांना धारण करू शकत नसाल, तर त्यांना पहिल्या दिवशीच पैसे भरण्यावर भर देण्याची जबाबदारी अधिक असते.

आम्ही त्यास आतील शब्दात 'सामग्री निर्मिती चक्र' असे संबोधतो. तू त्यात स्वेच्छेने प्रवेश करतोस आणि मग तू त्यातून कसे बाहेर पडशील हे सांगणे कठीण असते.