सर्वोत्तम ग्राहक तुम्हाला असे करणार नाहीत. जर ते तुमच्याशी पैसे वसूल करत असतील, तर ते तुम्हाला विकत घेत असलेल्या वस्तूमध्ये पूर्णपणे कौतुकी नाहीत.
Jen Abel$1M to $10M: The enterprise sales playbook with Jen Abel
तुमचे सर्वोत्तम ग्राहक कधीही वाटाघाटी करत नाहीत
वाढ → मुद्रीकरण आणि किंमत
सवलत देणे जोखीम कमी करत नाही. खरं तर ते जोखीम वाढवूच शकते कारण हा विक्रेता म्हणेल, 'होय, मी तुम्हाला बेहतर किंमत देईन, पण आता मी तुम्हाला अतिरिक्त सहाय्य देणार नाही किंवा आम्ही स्कोप बदलू.'
Geoffrey MooreGeoffrey Moore on finding your beachhead, crossing the chasm, and dominating a market
एका विक्रेत्याला त्याच्या घराण्यातून चार ते पाच पट काढावे लागतात. जितकी उद्योजकीय क्षमता असेल, तितका मोठा गुणोत्तर असावा लागेल.
Jason LemkinWe replaced our sales team with 20 AI agents—here's what happened next
मुद्रीकरण आणि किंमत मध्येही: