मूल्यावर चार्ज करा, खर्चावर नव्हे

आम्ही प्रत्येक तिकिटासाठी 99 सेंट्स आकारतो, ग्राहक समस्या सोडवण्यासाठी, आणि आम्हाला इतरांपेक्षा जास्त प्रमाणात समस्या सुटत आहेत. मला नेहमी वाटते की किंमत मूल्यावर आधारित असावी, खर्चावर नव्हे. खर्च आमची समस्या आहे.

पॅलॅन्टीरच्या ग्राहकांसाठी प्रत्यक्षात स्थापित असलेले अभियंते कस्टम सॉल्यूशन बनवत असतात जे अनेक दशलक्ष डॉलरच्या व्यवहाराची गरज भागवतात.

पॅलनटिरचा सरासरी करार अगदी मोठा होता, लाखो डॉलर्सचा, ज्यामुळे ग्राहक या गोष्टीचा एक भाग म्हणून भरू शकतो. आणि त्यावर किंमत ग्राहकाला मिळणाऱ्या मूल्याच्या आधारे ठरवली जात होती.

रामानुजम यांनी आधीच वर्णन केलेल्या दोन-दोन क्वाड्रंटांच्या फ्रेमवर्कमध्ये, फलित-आधारित किंमत प्रणालीचा समावेश उच्च बाजार हिस्सेदारी आणि उच्च वॉलेट हिस्सेदारी असणा-या क्वाड्रंटमध्ये केला आहे.

सुमारे 5% कंपन्या खरोखरच परिणाम-आधारित मूल्यनिर्धारण प्रक्रियेत असतील. तुम्ही AI मध्ये विजयी व्हायचे असल्यास, या चतुर्थकात येण्यासाठी मार्ग शोधा.

रामानुजम वापरतात त्या दोन-दोन क्वाड्रंटच्या मॅट्रिक्सचा संदर्भ घेत आहेत जेथे स्वायत्तता आणि नोंदणी या दोन अक्षांवर आधारित असतात.

तुम्ही खरोखर असावयाचे त्या चतुर्थकाची वाट लावा, ज्यात परिणाम-आधारित मूल्यनिर्धारण मॉडेल आहे, वर-उजवे चतुर्थक जिथे स्वायत्तता आणि श्रेय मिळवण्याची क्षमता मोठी आहे. सुमारे 5% कंपन्या खरोखरच परिणाम-आधारित मूल्यनिर्धारण प्रक्रियेत असतील.

dbt Labs ही कंपनी मेघ डेटा वॉरहाउस जसे सनोफ्लेक अथवा बिगक्वेरी वापरणा-या कंपन्यांना डेटा रूपांतरण प्रक्रियेत मदत करते.

dbt लॅब्समध्ये आमचे एक मूल्य असून ते म्हणते की आम्ही मूल्य निर्मितीकडे जास्त लक्ष देतो, मूल्य कब्जे करण्याकडे नाही. आणि आम्ही हे खरोखर अर्थातच मानतो. आम्ही जेव्हा आमच्या ग्राहकांसाठी dbt लॅब्सचे मूल्य काय असते याबद्दल बोलतो तेव्हा ते नेहमी म्हणतात की हे त्यांच्या क्लाउड डेटा वेअरहाऊसवर खर्च केलेल्या रकमेच्या 20 ते 35% एवढे मूल्यवान आहे. परंतु आम्ही आमच्या ग्राहकांकडून त्याच्या फक्त लहान प्रमाणात रक्कम घेतो आणि हे प्रयत्नपूर्वक केलेलं आहे.