Lenny Distilledवाढ → मुद्रीकरण आणि किंमत
आता पहिल्यांदा खरोखरच खर्चाचे गुणधर्म समजावून घ्यावे लागतात. म्हणूनच तुम्हाला प्रथमपासूनच मूल्यनिर्धारण बद्दल विचार करावा लागतो. पण यामागचे आणखी एक महत्त्वाचे कारण म्हणजे मूल्य पकडण्यासाठीचा प्रयत्न.
पारंपरिक SaaS परिस्थितीत आम्ही सांगायचो की जर तुम्ही मूल्याच्या १० ते २०% पर्यंत आकारू शकता तर ते खूप चांगले आहे. पण AI मध्ये तुम्ही २५ ते ५०% पर्यंत आकारू शकता कारण ते स्वयंचलित आहे, आपण आपल्या AI च्या सहाय्याने ते करत आहोत.
"तो" संदर्भ ChatGPT चे मोफत आणि प्रीमियम प्लॅन असलेले व्यावसायिक मॉडेलशी संबंधित आहे, जे OpenAI ने मोफत आवृत्तीला मागणीच्या ओव्हर्फ्लोमुळे सुरू केले.
त्याचा जन्म मूळच मागणी पूर्ण न करण्यासाठी होता. आम्ही 'आता आम्ही AI चे सर्वोत्तम मूल्यनिर्धारण मॉडेल काय असावे?' असे ब्रेनस्टॉर्म केले नव्हते.
आम्हाला येणारा प्रत्येक बिल, आम्ही त्या ग्राहकाकडे किंवा त्या व्यवहाराकडे कर्जात वाटून दिला आणि त्यावर आमचा मार्जिन जोडला आणि ही किंमत झाली. तुम्ही ज्या २०% ग्राहकांकडून ८०% खर्च येतो त्यांना वाढीव आकार देऊ आणि इतर सर्वांना किंमत कमी करा.