शॉपिफायच्या रूपांतर धोरणाची चर्चा करत असताना आर्ची नोंदवते की टीमांचे कार्यप्रदर्शन मोजण्यासाठी नोंदणीपासून सक्रियतेपर्यंतच्या विविध टप्प्यांवरील बिंदू संख्या कें द्रस्थानी असतात.
प्रत्येकजण 'फनल'च्या त्यांच्या 'टप्प्या'मधून जाणाऱ्या एकूण लोकसंख्येवर लक्ष केंद्रित करत आहेत. म्हणजेच मी एका बंद परिवर्तन दरावर काम करण्याचा प्रयत्न करीत नाही, तर मला जास्त लोक सक्रिय व्हायला हवे. आणि मग जेव्हा तुम्ही या प्रकारे विचार करायला सुरुवात करता, तेव्हा तुम्हाला असे समजते की कधी कधी प्रथम टप्प्यात जास्त लोक आणण्याचा उत्तम मार्ग हा असू शकतो.
जेव्हा टीमस्वाभाविकरीत्या जगात वेगवेगळ्या फनल टप्प्या किंवा प्रवासाचे वेगवेगळे भाग बनवतात, तेव्हा त्यांच्या भागातून व्यक्ती जास्त लोकांना परिवर्तित करण्याकडे पाहण्याचे प्रलोभन असते. मग टीम त्यांच्या उत्तम कामगिरीच्या म्हणून या परिवर्तन दराला अनुकूल करत असते. परंतु व्यवहारात, प्रत्येक वेळी तुमच्या टप्प्यापूर्वी असलेली गोष्ट करणे कठिण करणे हे केवळ काय करण्यात मदत करते.
आर्ची शॉपिफायच्या वेगवेगळ्या सक्रियता टप्प्यांमधील परिणामक्षमता पेक्षा बिंदू संख्येवर भर देतो कारण सक्रियता टप्पा कठीण करण्याने नोंदणी वाढवता येऊ शकते.
नामांकन ते सक्रिय करणे या गोष्टीत मला वाढवायची असेल तर नामांकन कठिण करणे हाच सर्वात सोपा मार्ग आहे. जेव्हा टीम या स्थानिक परिवर्तन दरावर लक्ष केंद्रित करतात, तेव्हा ते लोकांना आधीच्या टप्प्यामध्ये जाणे कठिण करण्यासाठी काही अजिबात उद्देशीय उपाय करतात.
याबद्दलचा मूलभूत दोष असा आहे की तुम्ही खर्च आणि मूल्य मिळण्याकडे लक्ष देत नाही. आणि जेव्हा तुम्ही CAC आणि CAC कमी करण्यावर लक्ष केंद्रित करता, तेव्हा जे काही होते ते अधिक घातक असू शकते, कारण तुम्ही CAC कमी करण्यात यशस्वी झाला, परंतु तुम्ही मूल्यवान ग्राहक आणत नाही कारण ते लोकच ज्यांना तुम्ही कमी CAC सह आकर्षित करू शकता.
