चॅम्पियन्स आणि खरेदीदार हे वेगळे लोक असतात

आम्ही प्रथमतः खरेदीदार नव्हते, आम्ही चॅम्पियन्स शोधत होतो, म्हणूनच 6 महिन्यानंतर आयटीकडे जाऊन म्हणू शकत होतो, 'पहा, या उत्पादनाचा वापर 500 लोक करतात, ते त्यांच्यासाठी अत्यंत उपयुक्त ठरले आहे. आता तुम्हाला पैसे द्यायचे वेळ आली आहे.'

जेव्हा आपण पीएलजीमधून थेट विक्री प्रक्रियेकडे जातो तेव्हा खरेदीदार सामान्यत: विभागप्रमुख असतो. हा विक्री विभागाचा प्रमुख, राजस्व क्रियाकलाप प्रमुख, नियुक्ती प्रमुख असतो आणि आयटी किंवा सीआयओचा वरिष्ठ कर्मचारी नसतो. आणि या श्रोत्यांना विक्री करणे आयटीवर विक्री करण्यापेक्षा वेगळे असते.

मला ते समुदायाद्वारे वाढीसारखे वाटते. कंपनीतील काही लोक फिग्माविषयी असा आग्रह धरतात की ते ते त्यासाठी ॲडव्होकेट असतात. विक्री टीम त्या व्यक्तींना त्यांची बाजू मजबूत करण्यास सक्षम बनवते.

उत्पाद-मार्गदर्शित विक्रीच्या 90% ही वापरकर्त्यांच्या वापरामधील संधी बाह्य निर्णयकर्त्यांना रूपांतरित करण्यात असते.

एमक्यूएल म्हणजे विपणन योग्य ग्राहक, जे खरेदीकरण्याकरिता अजूनही तयार नसलेले संभाव्य ग्राहक यांचा संदर्भ आहे.

नवीन उत्पादन नोंदणी हा पारंपरिक अर्थाने एमक्यूएल नाही. ते अजून तेथे नाहीत. त्यांना फक्त उद्योगाच्या समस्येचा एक लहान भाग सोडविण्याची गरज असते आणि ते खरेदीला तयार नसतात.