बी2बी खरेदीदारांना दबाव नाही तर शिक्षण हवे असते

बी2बी सॉफ्टवेअर खरेदीदारांना विक्री संवादाचा काय हवा असतो, हे बाजारपेठेबद्दल दृष्टिकोन आणि त्यांच्या पर्यायांवर विचार करण्यास मदत करणे हे असते. आणि आपण हे करत नाही. आपण फक्त 'या आहेत आमचे सामान. तू ते कसे काय उकलशील, ते तुझे काम असते.'

ग्राहक अस्वस्थ असल्यास, FOMO (लवकर काहीतरी गमावण्याचा भय) मिसळणे वस्तुस्थितीत वाईट परिणाम करते. म्हणून ते व्यवहार पूर्ण करण्यापासून कमी संभाव्य असतील जर तू हे मिसळलेस.

एका सामान्य बी2बी खरेदी प्रक्रियेत, आम्हाला त्या खरेदी टीमात जो व्यक्ती असतो त्यालाच आपण 'चॅम्पियन' म्हणतो. म्हणजे ही व्यक्ती जी कशाला ठरवावे, उदाहरणार्थ लेखा सॉफ्टवेअर किंवा CRM, ते ठरवण्याची जबाबदारी असते.

आपल्याला गरजा निर्माण करण्याची क्षमता असणे आवश्यक असते, केवळ शोधण्याइतकेच नव्हे.