वापरकर्त्यांना आपली वस्तू वापरण्यास न समजता, त्यांच्यासाठी काहीतरी करण्यासाठी आपल्याला नेमून देत असल्याचे विचार करा.
Robby SteinInside Google's AI turnaround: AI Mode, AI Overviews, and vision for AI-powered search
आपली वस्तू वापरकर्त्यांच्या काम करण्याच्या गरजेसाठी काम करते - ही गरज समजून घ्या
शोध → वापरकर्ता मानसशास्त्र
ते काय करण्याचा प्रयत्न करत आहेत, हे अतिशय एक कमकुवत गोष्ट साझा करण्याचे आहे आणि म्हणतात 'मी एकटा आहे. काय चालले आहे? लोक जागे आहेत का?' आणि ते खरोखरच मित्रांचा गट असल्यासारखे वाटते. आणि जर तुमच्याकडे फक्त दोन लोक असतील, तर आम्ही करत असलेले काम तुमच्या मित्रांशी तुम्हाला जोडणे हेच असते. आणि जर तुम्हाला परत संदेश मिळत नसेल, तर ते मोडले गेले आहे.
Robby SteinInside Google's AI turnaround: AI Mode, AI Overviews, and vision for AI-powered search
मला त्यामध्ये काय आवडते ते म्हणजे ते तुम्हाला ग्राहकाच्या पायरीत उभे राहण्यास भाग पाडते. मला ऑपनडोरवर काम करताना थोडे जास्त अनुकंपावान होण्याची गरज वाटते, उबेरवर काम करण्यापेक्षा. ऑपनडोरमधील बहुतेक लोकांनी प्रत्येक आठवड्यात किंवा प्रत्येक महिन्यात घरे विकण्याचा अनुभव नाही.
Brian TolkinLessons from scaling Uber and Opendoor
मला वाटते की ही सुरुवातीचा वेळ असते, जेव्हा एका वापरकर्त्याने आपल्या वस्तूचा मूल्य अनुभवला. विशेषत: आम्ही बी2बी सॉफ्टवेर, एसएएएस उत्पादने बोलत असताना, या उत्पादनाचे मूल्य सामान्यतः असे असते की आपण एक कार्यप्रणाली समर्थित पाहू शकता, ते आपला वेळ वाचवू शकते, ते आपल्या पैशांची बचत करू शकते, ते आपल्याला अधिक पैसे कमावण्यास मदत करू शकते, किंवा ते अशा काही समस्यांचे निराकरण करू शकतात ज्या तुम्ही स्वत: सोडवू शकत नाही.
Hila QuThe ultimate guide to adding a PLG motion
F1-F4 refers to Moesta's four forces framework: F1 (push), F2 (pull), F3 (anxiety of new), F4 (habit of present).
जर F1 आणि F2 F3 आणि F4 पेक्षा कमी असतील, तर ते हालचाल करणार नाहीत, ते काहीही करणार नाहीत.
Bob MoestaHow to find work you love | Bob Moesta (Jobs-to-be-Done co-creator, author of "Job Moves")
मूल्य केवळ परिणाम नसतो. मूल्याचा आरंभ कोठून होतो तेही महत्त्वाचे असते.
Bob MoestaHow to find work you love | Bob Moesta (Jobs-to-be-Done co-creator, author of "Job Moves")